工厂最不缺交付能力，缺的是把「能做什么」讲给对的人听。先按设备和工艺反查下游采购商，再把产能、认证、案例整理成买家能读懂的资料。
最容易犯的错，是把国内打法直接搬到海外。外贸易先做市场选择，再决定投谁、投多少，不盲目铺国家。
SOHO 的时间最贵。把搜客、写开发信、按节奏跟进这些重复动作交给 AI，你只处理真正需要人判断的对话。
「每周一给我 30 家东南亚新客户，做户外家具的」
几十人的出口团队，最怕信息不透明：谁在跟哪个客户、哪个市场真的赚钱、哪个业务员在掉节奏。经营参谋把这些变成每周一页纸。
展前不知道约谁、展中只顾发资料、展后名片躺在抽屉里——这是展会最常见的浪费。外贸易把三天连成一条线。
