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海外推广

随着互联网+时代的到来，电子商务的模式也在新业态下不断更新，竞争日益激烈、网络环境纷繁复杂、爆炸性增长的数据为企业带来了新的机遇和挑战，传统企业如何在网络中脱颖而出？这就对网络营销提出了更高的要求，迫切需要一种更为精准的方式让采购商和供应商进行匹配。而且，网络推广途径不能再单一，新兴媒体的宣传尤为重要，全网铺开多点推广，才是企业需要考虑的营销方式。

在社交媒体影响力日益突出、移动端推广营销发展迅猛、拓宽了外贸企业网络营销的宣传途径的同时，O2O商业模式横空出世，开始了本地化及移动设备的整合，通过线上线下相结合的宣传销售方式，突破传统网络营销的虚拟性，增加了买卖双方的信任感，提高了贸易效率。

大数据时代下，外贸企业通过网络进行推广已经是不可阻挡的趋势。然而外贸企业在选择推广途径和模式的过程中有不少困惑。如何将传统网络推广途径和新兴网络媒体双管齐下？如何将虚拟和现实结合，实现营销落地？逐渐成为外贸企业关注的焦点。

全网营销是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。O2O全网营销则是整合了线上展示和线下营销，形成系统化、规模化、深度化的多渠道营销模式，将资源更进一步合理优化，提升品牌形象。作为一种针对性强、运用面广、曝光率高的营销方式，在新时代“互联网+”环境中应运而生，是时代的产物。

海商网采用了全球最为领先的W.B.S三合一技术，整合企业独立网站（Website）、电子商务平台（B2B）、搜索引擎和社交媒体营销（SEM & SMM）资源，为客户提供系统全面的宣传。海商网W.B.S精准营销是一种高效智能的“自助式”营销，也是一套“自动化”信息发布和优化软件。

宣传途径广和细分化关键词多，让买家找到你。通过精准关键词生成工具，运用精细化产品名扩展方法，挖掘海量产品名称，同时，结合本土化精准小语种宣传，拓展多渠道网络推广的途径，增强在各个搜索引擎的覆盖面和曝光率，满足不同国家和地区的语言习惯和查询方式，让采购商能够第一时间找到你。

细分化关键词（产品名称）通过属性词+中心词的方式进行拓展。符合人性化的精准关键词，才更容易被采购商搜索到。

海商网与专业翻译公司合作，联合推出精准小语种推广，基本上涵盖目前世界上90%的人群使用的语种，并将精准营销理念融入其中，覆盖到全球各大搜索引擎。

海商网是首家实现与Facebook、Linkedin同步推广的平台，客户添加到海商网的推广产品，一键点击即可发布到Facebook和Linkedin，使推广途径多样化，提升曝光率。展示效果：

目前，移动端营销推广也逐渐成为发展趋势，各大搜索引擎也都有M站，为了迎合市场发展需求，结合海商网W.B.S理念和强势优化力度，推出移动端M站推广，增加推广途径，抢占商业先机。

产品文化不同角度体现公司产品信息，通过讲故事的方式，用真实性描述增强网页的可读性，丰富产品内容，体现产品和服务的专业性，获得采购商的信赖。

公司文化主要通过自定义菜单体现，不同角度展示公司的真实性。具有深度的公司文化更能获得采购商的信赖。

海商网跟国际知名第三方检测机构SGS、BV合作，推出“Verified Supplier”,通过企业真实性、综合能力等审核，让海外买家更快、更全面了解供应商，提高沟通效率、快速建立信任。

2015年，计划全球展会推广，通过实地参展、展会对外宣传资料（邀请函、会刊、报刊、入场券等）的推广，官网新闻发布和LOGO链接，现场展馆内广告，礼品（请赐名片盒、购物袋、便签本）发布，诸多途径宣传，使会员企业在众多国内外展商和采购商面前亮相。

组织会员企业赴美参展， 安排机票、酒店、行程， 提供翻译等服务。

客户样品展示，专人接待采购商咨询，搭建沟通桥梁，帮忙促成订单。

帮助会员企业维护美国客户，提供翻译谈判、上门拜访等服务，争取意向客户谈成，小客户谈大，搭建沟通桥梁，促进贸易订单。并提供国外采购商的资信调查、资金担保或者账期融资服务。

海商网拥有专业的客服团队，秉承满意、超值、忠诚的服务理念，全心全意为您提供更优质的服务，不仅授之以鱼更要“授之以渔”。

“精准营销 授之以渔”，旨在引导客户对精准营销的理解和方法的掌握，帮助客户通过用心经营海商网，定期更新与维护，达到良好的推广效果，从而更加轻松地获得订单。海商网客服专员定期电话回访并给出建议，网站分析员一对一上门指导。我们将用心聆听您的宝贵建议，用心呵护每一位客户，不断提升服务品质。

海商网每月定期举办“授之以渔”客户培训会，专门针对海商网精准营销的使用、操作进行深度的分析、演示，让客户真正掌握精准营销的技巧。同时，海商网在宁波市经信委的带领下，与本地其他三家企业共同国际贸易服务联合会，已经成功举办了多场高端会议和系列论坛，为传统外贸企业的转型升级提供了贴心的服务方案。

海商网销售经理定期邀请外贸客户参加客户沙龙，各外贸企业相互交流推广心得，分享推广成功经验，互促互进取长补短，收获更好的推广效果。

同时，为方便客户及时便捷地掌握精准营销操作过程中的注意要点，对客户的规范化操作进行有效指导和建议，海商网技术分析团队专门为会员企业度身定做了《海商网精准营销质量提升手册》，会员企业可即时下载，获取专业的指导。

目前电子商务的现状：内容为王，文化为王！ebay、亚马逊、阿里巴巴、淘宝,微博，微信等从产品推广时代转为产品+文化推广时代，也就是精准营销（精准的采购商找到精准的供应商）应运而生，精准营销分为广度精准和深度精准，精准广度: 细分化关键词多，让买家找到你；精准深度: 产品讲故事和公司文化沉淀，让买家信赖你。精准营销不是海商独创，是时代的产物，如智能手机，不是苹果独创，苹果是智能手机的一个代表，还有HTC等，精准广度和深度用在任何一个电子商务平台都会有效果，海商只是个代表而已。具体的精准广度就是参考中国的和老外的同行，把本行业的细分化关键词至少500个以上作为自己的产品名撒网出去让老外找到我；具体的精准深度就是产品文化（为何开发此产品，产品质量控制情况，与老外做成生意的曲折过程故事）+公司文化（公司证书无到有，设备无到有，厂房小到大，参展无到有等）+公益文化（你的行业给人类提供怎么样的价值等论文）,文化类最重要的是真实的和动态的, 就像微信微博一样，经常发一些好玩好看的、可读性比较强的内容，粉丝自然会越来越多，如果不发了，粉丝自然不会增加，好像死了, 深度是因，广度是果, 企业文化（深度）做到“有血有肉”，有原创内容了，才会有细分化关键词（广度）的排名，产品文化越真实原创，被机器人看到进行搜索引擎排名的几率越大，公司文化越丰富，越能够吸引采购商，并收到真实的询盘。

• 站内、站外推广并重：阿里巴巴已形成了一个小型的搜索引擎,平台内部推广为重，站外搜索引擎推广为辅。海商网则是站内和站外（搜索引擎推广）同样重视。

• 独立的SEO网站，是一个孤岛，海商网生成的网站是群岛，形成群岛效应，带来更多商机。

海商网精准营销通过B2B平台、3D产品展示、视频、精准关键词分析、原创描述图文并茂等多项服务，做到精准广度和精准深度！

从“知道”到“做到”的关键是谁来做？ 具体是B2B变为C2B的操作模式，对象明确了就可以做到 不正确的对象：老板 外贸经理 成熟的外贸业务员 正确的对象：外贸助理（每发布一个有小奖金），老板检查 外贸助理通过半年左右的文化沉淀对公司的产品、工艺流程、文化精通了，渐渐就可以做外贸了，接下去再找个外贸助理继续从事网络营销的工作，自己要去欧美国家拜访老客户，演示自己已经做的文化，培训好老客户，把老客户做深做大 海商让中小企业在网络中脱颖而出，成为同行业在网络中的佼佼者！ 因为做企业如做人，是马拉松赛跑不是百米冲刺 所以需要外贸助理每周操作！ 海商不单是一个网络营销平台，还是一个企业培养外贸人才实现共同双赢的平台。

海商网拥有专业的业务团队、客服团队和网站分析团队，每个客户都有3个对应的服务人员：业务员、客服专员、网站分析专员，秉承满意、超值、忠诚的服务理念，全心全意为客户提供更优质的服务，不仅授之鱼更要“授之以渔”。

海商网业务人员定期拜访沟通，客服专员定期电话回访并给出建议，网站分析员一对一上门指导，定期举行“授之以渔”客户培训会，不断提升服务品质。客户操作过程中也可以参考帮助中心help.hisupplier.com, 《海商网精准营销质量提升手册》，《精准营销案例》，每个案例都通过各种不同角度，展示企业文化，若将他们的优点集于一身，那么订单自然而来。

• 1、细分化关键词是否4个单词以上，有无重复

• 2、内容丰富度是否75分以上

• 3、更新频率和完善程度

• 4、每个产品的访问量，一般一年1000以上

Google Trends对买家搜索习惯分析：60％的客户使用英文采购，40％的买家则习惯使用母语查找产品。海商网现推出精准小语种外贸推广方案，帮助外贸企业实现本地化营销策略。小语种精准外贸推广意味着竞争小，虽然看似小市场，却孕育着大的商机。

• 【有效迎合当地市场买家的本土化服务需求】：涵盖了10个语种，囊括大部分国外市场，推广渠道足够多、覆盖面足够广；

• 【专业和地道让你脱颖而出】：海商网与专业的翻译公司联手推出多语言版本，通过即时联机翻译服务，翻译结果精确、语言表达地道；

• 【让采购商找到你】：海商网精准营销理念贯穿小语种推广模式，海量细分化关键词深入到各大本土化小语种搜索引擎，拓展多渠道的搜索引擎推广途径，满足不同国家和地区的语言习惯和查询方式，让采购商能够用母语第一时间找到你；

• 【让采购商信赖你】：海商网精准小语种推广适合国外买家的思考模式， 同时产品故事化描述和公司文化沉淀能够全方位展现公司实力和真实性，提升品牌形象，加强你在采购商眼中的可信度。

海商网主推的小语种包括西班牙语、法语、葡萄牙语、德语、俄罗斯语、日语、意大利语、阿拉伯语、韩语、荷兰语10个语种。基本上涵盖目前世界上90%的人群使用的语种，覆盖面广。

序号	小语种	简称	本地化语言		主要使用国家和地区
1	西班牙语	ES			西班牙、墨西哥、阿根廷、智利、危地马拉、秘鲁等，使用人口超过3.5亿
2	葡萄牙语	PT			葡萄牙、巴西等，使用人口超过2亿
3	俄罗斯语	RU			俄罗斯、白俄罗斯等，使用人口超过1.4亿
4	日语	JP			日本，使用人口超过1.2亿
5	德语	DE			德国、奥地利、瑞士等，使用人口超过1.25亿
6	法语	FR			法国、中非、摩纳哥、刚果、几内亚等，使用人口接近1亿
7	韩语	KR			朝鲜、韩国、中国东北、俄国远东等，使用人口近8000万
8	阿拉伯语	SA			中东和北非，使用人口超过2.1亿
9	意大利语	IT			意大利、瑞士、斯洛文尼亚、克罗地亚等，使用人口超过7000万
10	荷兰语	NL			荷兰、比利时等，使用人口2000万

海商网小语种推广网站以独立风格网站（www.xxx.com）为基础，拥有独立二级域名，例如：俄语版本，域名如russian.xxx.com,覆盖全球各大搜索引擎。

世界排名	URL	主要支持语言	运营商
1	www.google.com	英语
4	search.yahoo.com	英语
15	www.yahoo.co.jp	日语
16	www.bing.com	英语
18	www.yandex.ru	俄语
22	www.ask.com	英语
23	www.google.de	德语
28	www.google.co.uk	英语
31	www.google.co.jp	日语
33	www.google.com.br	葡萄牙语
36	www.google.fr	法语
48	www.google.it	意大利语
52	www.google.es	西班牙语
61	www.google.com.mx	西班牙语
64	www.google.ca	英语
75	www.aol.com	英语
86	www.google.com.au	英语
119	www.goole.com.sa	阿拉伯语
123	www.google.nl	荷兰语
310	www.google.pt	葡萄牙语
326	www.google.co.kr	韩语